Tyto ženy udělaly z domácích produktů vyhledávané značky.
(Obrazový kredit: Getty Images)
Vždy vás zajímalo, jak začít s péčí o pleť? Odhalíme rady zasvěcených osob, které vám pomohou uskutečnit váš sen.
Uvažujete o zahájení vlastního bočního shonu nebo o profesionálním životě? Každý měsíc se tří úspěšných podnikatelek ptáme, jak si založily vlastní ziskové podnikání. Odhalí, co vyvolalo jejich nápady, jejich přelomové okamžiky a hlavně, kolik to všechno stálo ...
„Maminka měla odborné znalosti v oblasti výzkumu a testování přísad“
34letá Sarah Thomasová a její matka Karen Horsleyová (61) žijí v Yorku. Spojili své síly před pěti lety, aby vytvořili Clockface Beauty , řada přírodních přípravků pro péči o pleť bez vody.
Idea
Sarah: Když jsem byla těhotná se svým prvním synem Alfiem, kterému jsou nyní čtyři roky, na mé kůži se objevily problémy - od prasklin až po sucho. Poté, co jsem vyzkoušela volně prodejné přípravky, které buď nefungovaly, nebo nebyly vhodné k použití v těhotenství, obrátila jsem se na svoji matku Karen, která si vytvořila vlastní sérum, když jí v polovině 50. let začala docházet k suché pokožce.
Nyní je v důchodu, ale máma byla 30 let biomedicínským vědcem v NHS, takže měla odborné znalosti pro výzkum a testování různých přírodních složek. Po pravidelném používání Mumova séra se moje kůže dramaticky změnila k lepšímu. Říkal jsem si: ‚Chci to uvést na trh!‘
Co se stalo poté?
Karen: Poté, co měla Sarah mozkovou vlnu, jsem pokračoval ve vývoji přípravků pro péči o pleť. Strávili jsme dva a půl roku přípravou 16 organických produktů bez krutosti, které byly připraveny na uvedení na trh v říjnu 2018. Je důležité, abychom používali přírodní, udržitelné a veganské přísady. Také jsme chtěli, aby naše péče o pleť byla bez vody - na rozdíl od mnoha produktů, které jsou tvořeny ze 70% vodou, naše obsahují pouze aktivní botanické složky.
VÍCE: Nominace na W&H Amazing Women Awards 2020 jsou nyní OTEVŘENY!
Sarah: Vzdala jsem se práce účetní a žonglovala s tím, že jsem rodič - můj druhý syn Henry přišel v říjnu 2017. Proběhly akreditace - například naše výrobky musely být certifikovány externím chemikem a registrována u The Vegan Society.
Dali jsme testery přátelům a rodině výměnou za vyplnění formulářů zpětné vazby a najali jsme marketingovou společnost, aby vytvořila značku a webové stránky. Přišel jsem ke jménu, když jsem si uvědomil, že naše hlavní poselství je o čase-kombinace „já času“ spojená s lázeňským zážitkem a obavami z anti-aging.
Jejich zlomový okamžik
Sarah: Když jsme ve stejném týdnu v únoru 2019 vyhráli tři ceny za kosmetický průmysl! Karen: Jako vědec dosáhl textury z veganského kandelilového vosku - to dalo hodně práce.
Nejstrmější křivka učení?
Sarah: Podcenil jsem čas a zdroje potřebné k dosažení zákaznické základny od nuly. Navzdory tomu jsme toho dosáhli hodně - za šest týdnů před oficiálním spuštěním jsme se na sociálních sítích dostali z nuly na 3 000 sledujících.
Kde jsme teď
Sarah: V roce 2019 jsme přidali další tři produkty a na podzim máme pár dalších. Prodáváme převážně z našich webových stránek a malých podniků po celé Velké Británii, ale naším letošním cílem je získat na palubu velkého maloobchodníka.
Karen: Bylo úžasné jít po odchodu z NHS na tuto novou cestu a pracovat se Sarah na společné vášni.
Členění obchodních nákladů
Počáteční náklady: 35 000 GBP Zahrnuje ... Web a značka: 15 000 GBP Sklad a balení: 15 000 GBP Vlastní vývoj: 5 000 GBP Aktuální obrat: 75 000 GBP
Nejlepší tip?
Nekompromitujte své základní sdělení. Naši byli bez vody. Nyní je to velký trend v péči o pleť! Produkty jsou organické, veganské a bez týrání.
„Nenapadá mě nic, co bych raději udělal“
V roce 2014 52letá Shann Jones úspěšně léčila ekzém svého syna pomocí kozího mléka. Od té doby vybudovala se svým manželem Richardem oceňovaný podnik v oblasti péče o pleť a zdraví střev, Smějící se koza pomocí kefíru z kozího mléka vyrobeného na jejich farmě v jihozápadním Walesu.
Idea
jména dvojčat lucy pargeter
Když byl můj syn Benji malý, trpěl opakujícími se bronchiálními infekcemi a ekzémy. Antibiotika nepomohla, a tak jsme se obrátili na tradiční velšský prostředek používání kozího mléka. Koupili jsme rodokmen Anglo-Nubian kozu, Buddug, a dali jsme její mléko Benji. Jeho stav se dramaticky zlepšil.
Naučil jsem se vyrábět kefír ze zbytkového mléka a začal jsem přemýšlet o jeho použití ve výrobcích na péči o pleť. Po dlouhém výzkumu jsem nenašel nikoho jiného, kdo by vyráběl a prodával výrobky z kefíru přímo pro veřejnost, takže jsem věděl, že na trhu je mezera.
Co se stalo poté?
Šel jsem do školy mýdla a naučil se vyrábět mýdlo a pleťové vody lisované za studena. Nikdo nevěděl, jak do přípravků vlévat kefír, takže jsem na to musel přijít. Strávil jsem devět měsíců vývojem svých receptů za použití 100% přírodních surovin, včetně finského ovesného oleje, éterických olejů, bylin, koření a samozřejmě kefíru z kozího mléka.
Všechno jsem vymyslel na kuchyňském sporáku, s přáteli, rodinou a matkami ze školy, kteří testovali výrobky. Richard spravoval farmu a rozrostl stádo.
Moje výrobky pak musely být zkontrolovány z hlediska bezpečnosti, což trvalo přibližně šest měsíců. Richard prodal svou motorku, aby financoval náš podnik - naší mantrou bylo, že pokud bychom si nemohli dovolit zaplatit za něco v hotovosti, nemohli bychom to mít. V roce 2014 jsme spustili Chuckling Goat, kde jsme prodávali mýdla, pleťová mléka a kefírové nápoje.
Průlomový okamžik
V roce 2016 jsem byl pozván do pořadu Steva Wrighta v BBC Radio 2, abych hovořil o kefíru. Publicita roztavila naše webové stránky, a protože vše děláme ručně, trvalo osm týdnů, než byly objednávky odeslány!
Nejstrmější křivka učení?
Naučit se důvěřovat sami sobě. Je lákavé najmout si poradce, ale nikdo nezná naše podnikání stejně jako my. Chceme se rozhodovat sami.
Kde jsme teď
Měli jsme úžasný růst, zvýšili jsme tržby o 6 000% a dodáváme do 55 zemí. Došlo k vzrušujícím událostem, včetně zmínky v knize vévody a vévodkyně ze Sussexu, Naše královské dítě.
V březnu 2019 jsme zahájili testování mikrobiomů, kde identifikujeme bakteriální flóru ve střevech člověka, protože se domnívám, že je to zásadní pro dobré zdraví pokožky.
Rozhodli jsme se neautomatizovat naše procesy, ale zaměstnávat místní lidi. Máme 22 zaměstnanců, včetně mých tří dcer a zetě. Do našeho sortimentu jsme přidali hydratační balzám a připravuje se „krém snů“ pro suchou pokožku. Moje pátá kniha Jak začít podnikat na kuchyňském stole má vyjít v květnu. Mám takovou vášeň pro toto podnikání, nemůžu myslet na nic, co bych raději dělal - ráno mě to probudí a v noci nespím!
Členění obchodních nákladů
Počáteční náklady: 1 700 GBP Zahrnuje… Naše koza, Buddug: 200 £ Kefírová zrna a vybavení: 300 £ Bezpečnostní testování: 200 £ Web a balení: 1 000 GBP Aktuální obrat: 3,4 mil. GBP
Nejlepší tip?
Je důležité zůstat věrní svým hodnotám a pro své produkty používat pouze ty nejlepší ingredience - lidé vás najdou a podpoří vás.
„Naše značka odráží naše dědictví“
Přátelé Rabia Khan (39) a Samar Fazil (41) se stali obchodními partnery v roce 2015, kdy uvedli na trh značku přírodní organické péče o pleť, mýdloNskin . Oba mají tři děti a žijí v Hertfordshire a Wembley v severozápadním Londýně.
Idea
Samar: Nemohl jsem najít péči o pleť, která by nedráždila moji pokožku, a tak jsem začal vyrábět vlastní mýdlo a tělová másla s přísadami do výloh, které používala moje matka a babička. Když jsem byla teenagerka, moje máma - která má pákistánské dědictví - mi říkala, abych si umyla obličej cizrnovou moukou, aby mi pomohla s akné. Z výzkumu nyní vím, že jeho vysoký obsah zinku pomáhá zklidnit pokožku a vyrovnat přebytečnou mastnotu.
VÍCE: Ženské podnikatelky s větší pravděpodobností zůstanou ve svém podnikání ve srovnání se svými mužskými protějšky, ukazuje výzkum
Rabia: Poté, co se mi narodila dcera, se moje kůže stala velmi citlivou a nakonec jsem použil olivový olej, protože to byla jediná věc, která nebolí. Sténal jsem o tom Samarovi a ona mi dala trochu tělového másla, které si vyrobila pro sebe. Když jsem to zkusil, řekl jsem: „Jsi kouzelník! Proč to neprodáš? ‘Ze začátku se zdráhala, ale navrhl jsem, abychom to udělali společně.
Co se stalo poté?
Rabia: Dali jsme si rok na start, což bylo těžké. Bylo tolik práce při formulaci produktů a dodržování předpisů. Investovali jsme do lepšího vybavení a přivolali laskavost, abychom mohli web udělat zdarma. Naším cílem bylo prodávat online a na veletrzích a trzích, abychom mohli zákazníky poučit o přírodní péči o pleť.
Samar: Zdráhal jsem se jít do obchodu s někým, kdo mi byl tak drahý, ale spolupracujeme tak dobře, že bych to nedokázal s nikým jiným! Po spuštění soapNskin jsme měli takové pozitivní reakce a vyhráli jsme několik nezávislých ocenění krásy. Ale během několika příštích let jsme nechali věci plynout a nedosáhli jsme prodejů, které jsme chtěli.
Průlomový okamžik
Rabia: V roce 2017 jsme šli na veletrh a setkali jsme se s velkými maloobchodníky. Mysleli si, že naše výrobky jsou krásné a že máme skvělý příběh, jako britské muslimky se značkou, která odráží naše dvojčata. Ale také byli brutálně upřímní, když nám říkali, že naše obaly a značky nejsou dostatečně silné. To nás přimělo značku znovu spustit.
Nejstrmější křivka učení?
Samar: Neočekávali jsme, jak nasycený bude trh. Když jsme začínali, zelená krása právě nabírala na obrátkách, ale nyní je větší konkurence.
Kde jsme teď
bezlepkové recepty na mouku
Samar: V roce 2019 jsme znovu spustili pomocí zpětné vazby od maloobchodníků a mentorů, abychom nám pomohli definovat naši značku. Naše historie se točí kolem oživení starodávných rituálů krásy z Silk Roads s produkty, jako je Skin Cashmere, výživná maska inspirovaná kašmírskými svatebními rituály. Šetrný a multitaskingový, zákazníci si mohou přizpůsobit mnoho položek svým vlastním problémům s kůží.
Rabia: Změnili jsme naše obaly, aby byly prémiovější a zvýšily přitažlivost dárků. Vše vyrábíme v našem londýnském studiu s přísadami, které se stále používají v oblastech Silk Road, včetně arganového oleje a kurkumy, stejně jako britských přísad, jako je levandule.
Reakce na opětovné spuštění byla skvělá a soustředím se na sociální média a SEO. Jsme si jisti, že jsme správně uvedli naši značku, a prodeje to odrážejí. Je důležité zůstat věrní svým hodnotám a pro své produkty používat pouze ty nejlepší ingredience - lidé vás najdou a podpoří vás.
Členění obchodních nákladů
Počáteční náklady: 20 000 GBP Zahrnuje ... Složení a posouzení bezpečnosti: 5 000 GBP Design a balení: 10 000 GBP Marketing 5 000 GBP Předpokládaný obrat: 20 000 GBP soapnskin.com
Nejlepší tipy?
Rabia: Udělejte si čas a investujte do brandingu a svého příběhu. Lidé chtějí nakupovat od nezávislých, ale potřebují příběh, který s nimi rezonuje.